Güvenilir Danışman Kimdir?
Normalde Bilişim Sektöründe “Güvenilir Danışman” diye bir ünvan olmaması gerekiyor. Çünkü danışman dediğin kişi aslında zaten güvendiğin kişi oluyor. Ama o kadar çok güvenin azaldığı bir dönemdeyiz ki, bu ünvanın referanslar ile ortaya çıktığını düşünüp insanlarımız, firmalarımız maalesef inanıyorlar. Aslında kendi Bilişim sektörü firmalarına biraz daha güvenseler sorun ortadan kalkacak. Ama Bilişim firmaları da az üçkağıtçı değil tabi ki onları da maalesef savunmayacağım. Onlar da firmaları daha çok yanlış bilgiler ile kandırmaya çalışarak aslında sektörümüze zarar veriyorlar farkında değiller.
Güvenilir Danışman demek; firmalara, kişilere deneyim sahibi olduğu alan ile ilgili güven veren, güvenilen, doğru bilgi ve doğru söz söyleyen ilgili kişilere verilen ünvandır. Aslında dediğim gibi bu ünvan ya firmalar tarafından verilir yada kendimiz oluştururuz.
Güvenilir Danışman, aslında birden çok alanda uzman olabilir yada deneyim sahibi olabilir fakat tek bir konuda en iyisi olduğunu mutlaka belirtmelidir. Yani firma, güvenilir danışmandan destek alacak ise, o danışmanın hangi alanda yetkinliği olduğunu iyi bilmelidir.
Güvenilir Danışman aynı zamanda iyi bir Networker’dır. Yani kendi alanı dışında olan bir durum söz konusu olduğunda, tanıdığı & tanımadığı doğru kişileri araştırıp bulur ve firmaya öneri olarak sunar. Örneğin; bir danışman firmanın birine Felaket Kurtarma Merkezi hakkında destek vermesi gerekiyor ama bilgi birikimi yeterli olmayabilir. Burada danışmanın yapması gereken şey; bu konudaki gerçekten bilgi birikimi yüksek, iyi referansları olan firma yetkililerini araştırıp, bulup, destek verdiği firma ile örtüştürmesi gerekmektedir.
Güvenilir Danışman aynı zamanda iyi bir finansör danışmandır. Yani firmaların geleceğe yönelik yatırımlarında öngörü ve önsezileri ile destek veren alternatif çözüm önerileri sunan kişilerdir. Bu kişiler hem bütçesel fayda & maliyet analizi yapabilmekle birlikte, doğru yatırım danışmanlığı konusunda da destekler verebilir ya da Finans Danışmanları ile destek verdiği firmaları buluşturup çözüm üretebilir.
Güvenilir Danışman, dönem dönem “Bakım Anlaşması” terimi ile de örtüştürülse de bu çok yanlıştır. Çünkü bakım anlaşması ile Güvenilir Danışman arasında çok ciddi farklılıklar vardır. Şöyle ki;
Bakım Anlaşması: IT departmanı olmayan firmaların ya da IT departmanında yeterli verimliliği alamayan firmaların, dışardan daha kaliteli ve deneyimli hizmet alabildikleri anlaşmaya bakım anlaşması denir. Bakım anlaşması içeriğine göre hizmet veren firma, şirketteki yaşanacak tüm süreçlerden sorumlu olur yada olmaz.
Güvenilir Danışman ise, firmaların daha kurumsallaşma yolunda beraber ilerlediği, firmaya doğru yönleri veren ve özellikle bu hizmet karşılığında öneri statüsünde olduğu için sürecin oluşup oluşmama sorumluluğu güvenilir danışmana ait değildir. (Yine sözleşmelerin içeriğine göre değişir)
Bu iki terimin de ne olduğu açıkladığımıza göre, Güvenilir Danışman aslında günümüz firmaların, özellikle büyümek isteyen, yerinde saymayan, personellerine mobbing’den ziyade, çalışanlarına değer veren ve profesyonelleşme hayatına girmek isteyen şirket yetkilileri ve şirketlerin ihtiyacını çözebilecek kişilerdir.
Bu konuyu daha çok uzatabilir ve detaylı anlatabiliriz ama parça parça anlatmak istiyorum ki, kavramlar okuyanlarımız için daha anlayışlı olsun istiyorum. İlerleyen bölümlerde parça parça modüller halinde detaylarını da anlatıyor olacağım.
Son olarak şuna değinebilirim: Eğer şirketinizin büyük şirketler sıralamalarında üst sıralara çıkmasını ya da kurumsal olarak farkındalık oluşturup kalitenizi ortaya koymak istiyorsanız, mutlaka doğru yol gösteren bir güvenilir danışmanınız olsun. Firma yetkilileri size sesleniyorum: ” Tanıdıkla iş yapabilirsiniz ama o tanıdıktan 3-5 kuruş daha ucuza alacağınız hizmette sizi iflasa sürükleyecek vasıfsızlarla zaman kaybetmeyin. 20 yılın verdiği deneyim ile şunu söyleyebilirim “Akraba ve ahbap ilişkisi her zaman şirketlere uzun vadede Poseidon’un mızrağını bir taraflarına yerleştirip bırakmıştır”
Hepinize iyi okumalar, keyifli günler dilerim.
Your Trusted Advisor